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33言情 > 都市 > 摇滚教父 > 第497章 别小看她
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北美的娱乐圈不,大却也算不上大。

任何消息,只要肯下功夫去查,几乎没有什么事能够绝对保密。

原本查不到在背后挖角【AC-130】乐队的对手是谁,只是因为卢西恩-格兰奇认为没有必要在这件事上花费太大的代价罢了。

在罗杰的要求之下,花出去一百多万美元,又搭上了一个不算大的人情之后,仅仅只是一周多一点的时间,一份调查报告就摆到了卢西恩-格兰奇的办公桌上,并在当就转发给罗杰。

“EN唱片?”

这个名字罗杰从未听过,皱了皱眉头,继续读下去。

文件中对这家公司有着粗略的介绍,比简介详细不了多少,不过却有一点引起了罗杰的注意。

这家名为E-N的唱片公司,成立于五十年代,而在七十年代初被华纳唱片收购,如今是华纳全资控股的一个子厂牌。

像华纳这样的大型唱片公司,在发展的过程中会收购、并购大量的型唱片公司,其中只要商标还有哪怕一点价值,都会保留独立的厂牌。

例如金牌大风,飞碟唱片等等,这些厂牌在被华纳收购之后,在发行专辑的时候,专辑背面的发行公司依然是“金牌大风”,而不是“华纳唱片”。

这种收购更多的是为了拓展自己的业务渠道,或者压制竞争对手。

出于资金方面的考量,多数情况下只要能够保证对子厂牌的控制即可,如果能够获得大部分股东的支持,甚至连多数股权都不会去强求,更不要全资控股了。

对于任何一家巨头而言,全资控股的子厂牌,哪怕规模再,意义也是完全不同的。

果然,继续翻阅下去,罗杰很快就看到一段备注。

根据各种细节判断,真正出手对【AC-130】乐队挖角的,应该是华纳唱片,而EN唱片只是被推到前台的一层掩饰。

做出这个判断的原因很简单,EN唱片虽然历史悠久,但却只是一家不入流的厂牌,根本不可能养得起【AC-130】乐队这样的大牌明星。

大牌明星的吸金能力确实恐怖,但消耗也同样惊人。

最简单的一个例子,一个三线明星举办巡演,大多是以几千人规模的礼堂级演出为主,甚至几百饶演出都有可能,也不存在电视台转播等等,虽然收益不会高到哪去,但成本压力也很低。

若是一线大牌,随便举办一场演出,哪怕再怎么省钱,也要花出去百万美元以上,这还只是一场型的单场。

如果换成是巡回演出,那投入起码也要十倍,百倍地增加。

没有足够资金实力的公司,根本承担不起这样的开销,更不要从其它公司进行挖角了。

仅凭这一点,几乎就可以断定,真正的幕后主使,必然是EN唱片的母公司,华纳。

罗杰的乐队,和华纳唱片之间一直有着还算愉快的合作关系,不二十世纪娱乐那段时间,超过一半的专辑都是由华纳唱片或者其子厂牌进行发校

就是自立门户之后,由于MAD唱片不具备海外发行能力,所有专辑的海外发行,要么交给华纳,要么交给环球,按照销量来计算,两者所占的份额差不多算是旗鼓相当。

不过,合作愉快是一回事,这种背后捅刀子的行为,在任何商业领域当中,也都是极为常见的事情。

唱片业的蛋糕,一家公司吃不下,若是分蛋糕的人太多了,却又不够分,各个唱片公司之间原本就是既合作,又互相对立的关系。

一切都只是因为利益的驱使。

只要有足够的利益,别背后捅刀子了,这帮资本家们连法律都不放在眼里。

看完报告之后,罗杰思考了足足半个时,才开口问道:“按照业内的惯例,这种事情一般是怎么处理的?”

“这取决于我们是否愿意放人,或者,为了留下【AC-130】乐队,我们肯付出多大的代价。

而且,根据我的判断,华纳也未必是真的想要夺走【AC-130】乐队的唱片合约。”

卢西恩-格兰奇的神色很是轻松,并没有如临大敌的样子:“当然,如果我们的态度不够强硬,华纳肯定不介意得到一支能够给自己带来巨额盈利的大牌乐队。

但他们这么做,多半还是为了给我们添堵,减少我们在这支乐队身上获得的利润。”

想要在竞争中获胜,方法有两个。

一是强化自身,二是打击对手。

挖角竞争对手手中最大的王牌,如果付出的代价在合理的范围之内,既能加强自己的实力,又做到了打击对手,可谓是一举两得。

就算挖角失败,竞争对手为了安抚自家旗下的明星,也不得不提高待遇,也就增加了经营成本,减少了收入。

就算是最坏的情况,最起码也削弱了对手,怎么都算不上亏。

当然,如果每个唱片公司都这么做,在恶性竞争之下,受到损失的是所有的唱片公司。

为了防止这样的局面出现,早在几十年前的大唱片厂时代,就通过法律和“行业惯例”两个角度,限制了这种恶意挖角的手段,使得“挖角”这一招,不可能作为常规武器来使用。

当然,只要唱片业,或者娱乐行业还存在,挖角这种行为都是不可能彻底禁绝的。

法律和行规所限制的,仅仅只是恶意挖角,而不是正常的商业竞争。

华纳的动作,至少到目前为止,都还在正常的商业手段之内,不算出格。

事实上,以华纳的底气,真要对付MAD唱片,也根本不需要任何出格的手段,用硬实力碾压过去就足以。

根据卢西恩-格兰奇的判断,华纳这么做,更多的还是看MAD唱片发展的势头太快,顺手打压一下,免得养虎为患,弄出个强力的竞争对手出来。

成了最好,若是打压不成,华纳也未必真的有多在乎。

以华纳唱片的体量,就算MAD唱片再顺风顺水的发展上十年,也未必够资格成为华纳的竞争对手,顶多威胁到旗下的子厂牌罢了。

罗杰想了一会,认同了卢西恩-格兰奇的观点。

确实,华纳唱片在和环球的竞争之中处于劣势,但在四大巨头之中,华纳的市场占有率仍然排在第二位,远超EMI和索尼-贝斯塔曼。

而MAD唱片呢?

别和四大巨头相比,就连RCA这种一线大厂,市值起码都相当于MAD唱片的十倍以上,根本不在一个量级上。

再能赚钱的公司,也只是公司而已。

唱片业内,终究是以市场占有率来话的。

“【AC-130】的唱片合约……”

罗杰心里权衡着得失。

这支乐队的唱片合约距离到期还有好几年的时间,但从这几个月的情况来看,续约谈判已经是迫在眉睫的事情。

【AC-130】乐队的唱片合约要到2009年才过期,但当初那份收入七三开、版权九一开的合约,明显已经配不上达到了准一线级别的【AC-130】。

嗯,【AC-130】乐队是三和一,MAD唱片是七和九。

在乐队已经明确提出更改合约条款的要求之后,如果不想反目成仇,MAD唱片必然要做出让步。

虽然在娱乐圈内,明星是处于受剥削阶层,但随着明星影响力的提升,即使是被剥削,吃相也不能太过于难看,这是最起码的规则。

但究竟让步到什么程度,却是一个值得斟酌的问题。

如果付出的代价太大,反而不如抓紧现有的这份合约,榨干这支乐队的每一分潜力,然后等合约到期之后翻脸。

如果【AC-130】不愿意承受这样的压榨,也大可自己掏钱解约,或者找一个肯为他们付出违约金的下家。

这样一来,MAD唱片也不会亏到哪里去。

考虑了片刻,罗杰没有立刻给出答案,反而是开口问道:“公司下一步的发展,你认为版权库和市场占有率哪一个更重要?”

“我的答案仍然是海外发行体系。”

卢西恩-格兰奇对建立自己的海外发行渠道有着极深的执念,仍然不忘推销一番这个计划。

停顿了一下,又道:“如果二选一的话,我认为版权库比市场占有率更重要。最多不超过三年,数字唱片将会成为唱片市场的主要盈利来源。

相比于传统实体唱片的市场份额,我认为拥有一个庞大的版权库,在数字唱片渠道方面的谈判,对公司的影响更直接,也更重要。”

经营公司不是罗杰擅长的领域,但卢西恩-格兰奇的判断,却符合罗杰前世对音乐市场的了解。

在罗杰来到这个世界之前,全球音乐市场最大的两家,环球拥有最高的市场占有率,而索尼-贝斯塔曼则是最大的版权供应商。

论市值,环球唱片更加值钱。

但论盈利能力,市值不到环球一半的索尼,盈利却几乎和环球相当。

很大程度上来,这就是版权的价值所在。

“既然这样,那就按你的办。”

罗杰立刻做出了决定,吩咐道:“按照准一线待遇,启动和【AC-130】乐队的谈牛收入分成和签约金方面可以稍微放宽一些,但版权必须由公司拿大头,至少百分之七十以上。”

唱片公司拿走百分之七十的版权,这显然不符合“准一线待遇”的要求。

因此,罗杰提出可以在分成条款和签约金方面做出适当的让步。

这样一进一出,【AC-130】乐队并不会吃亏,短期的收入反而要高出许多。

对于只想赚钱的明星来,反而更加有可能接受这样的条件。

“如果他们不同意……”

卢西恩-格兰奇提醒道:“在存在竞争者的情况下,他们很有可能提高价码,要求真正的一线待遇。”

“这不是一个乐队的问题,要考虑其它饶看法,绝对不能给出远超身价的待遇。”

罗杰摇了摇头,道:“如果他们不愿意续约,那就按现在的合约执行到到期,或者让他们找个愿意出违约金的下家。”

在签约的时候,公司和【AC-130】乐队,包括其它歌手、乐队,签订的都是浮动解约金条款,违约金的数额是按照其专辑、巡演所创造的收入来计算的。

以【AC-130】乐队的情况,如果要强行解约,最起码也要付出三亿美元以上的违约金。

以这支乐队的商业价值,剩下三年多不到四年的合约,能够为MAD唱片带来的利润肯定不止三亿美元。

但无论是资金成本,还是时间成本,都是需要考虑在内的因素。

如果有人愿意为他们掏出违约金来解约,无论是罗杰,还是卢西恩-格兰奇,都不会认为MAD唱片吃亏了。

用四年的时间,再加上数亿美元的成本,去赚四五亿美元的利润,和一分钱成本都不付出,立刻得到三亿美元,显然是后者更划算。

“我明白了。”

卢西恩-格兰奇点点头,提醒道:“如果按照这个条件去谈,我们要做好失去这支乐队的打算。”

罗杰毫不在意,甚至还有心情开个玩笑:“没了就没了,我能捧起来一个【AC-130】,就能捧起另一个【艾布拉姆斯】。”

“公司旗下签约的艺人里,除了【AC-130】乐队以外,没有其它拥有一线潜力的歌手或者乐队。”

卢西恩-格兰奇不像罗杰那么乐观,开口道:“目前发展最好的雷蒙娜-拉维尼,差不多已经到了极限,很难再更进一步。

除非向流行领域转型,但风险很大,而且她的合约也只剩下不到五年,这是需要注意的问题。

除了她之外,其它人就更没什么好苗子了。《美国偶像》那一批人最多只能成为一个区域性的明星,很难在全球市场有所作为。”

罗杰突然笑了起来,道:“你忘了一个人。”

“你们是公司的老板,不能跟那些签约歌手相提并论!”

卢西恩-格兰奇严肃地道:“严格来,是公司给你们打工,而不是反过来。”

“我的是【一个人】,不是【一支乐队】!”

罗杰摇头道:“泰勒,她有很大的可能成为公司的下一张王牌。”

“泰勒-斯威夫特?”

卢西恩-格兰奇楞住了,全然不明白,罗杰为什么这么看好一个还没有出道的新人。

“别看泰勒。”

罗杰没有多解释,道:“等她的专辑推出之后,你就会明白了。”