沈子旭摸了摸下巴：
“我懂你的意思，可是我也有我的规划...这些你也要理解一下。”
“我早就表明了，溯光要对【英雄联盟】甚至整个电竞行业的成长进行明确承诺，无论代价如何...我们都要这么做...因为值得！”
“这些成本和费用是我们必须要承担的，因为我希望建立一个持久的电子竞技，连我们溯光都不舍得投钱，那些俱乐部、大公司、网咖甚至电竞生态的各种参与者怎么愿意把自己的身家投进来？”
“举个例子，现在【英雄联盟】职业联赛的讨论度很高吧，可谓是全民话题，连SDG买个选手的消息都能上热搜，这可不是我们花钱买的，而是各大俱乐部主动花钱投放的热搜，这些热搜是不是也间接的宣传了我们的游戏，所以我们的投资并非是毫无价值的。”
“至于成本的持续保持高位？我觉得还行，因为我认为电竞为每个LOL玩家提供的价值是值得的，另外，我们电竞联赛的合作伙伴也在迅速增加，未来他们都能给我们带来收益或者为我们分担成本。”
“随着时间的推移，你会看到【英雄联盟】的电竞方面通过数字体验，传统赞助等方式增加收入的，所以目前砸再多的钱到电竞生态的架构上，我觉得都是合算的。”
“因为，我看好电子竞技的未来，这里有一片蓝海，等我来开发！任何投资都是值得的。”
沈子旭给秦梦描绘了一下电竞的前景，这个前景可能比单纯做一个游戏要赚的更多。
秦梦点了点头，沈子旭说的很有道理，她也表示理解，但她同时也提出了新质疑：
“可是沈总，您说的这些，都是电竞方面的前景和收入，我们游戏本身的付费方式是不是有问题？英雄全部可以靠游戏币购买，皮肤又不加属性...也就是说皮肤对游戏体验的提升几乎等同于0，谁会买这种鸡肋的东西啊，到现在我们连游戏开发的成本都没收回来。”
叶亦寒听到这反而是笑了起来：“秦梦姐，我想你恐怕是理解错了，相较于电竞，我倒是更看好【英雄联盟】未来游戏内的营收，你看下【英雄联盟】季报里的皮肤销售额。”
秦梦又翻看确认了一下：“没问题啊，这一整个季度，【英雄联盟】皮肤的营收是8500万美元，这可是一款用户数上亿的游戏，整整一个季度的营收，8500万美元也太低了吧？800万用户的DNF，春节套活动期间的收益是【英雄联盟】一整个季度的五倍！”
“单个玩家给我们提供的收益，DNF是【英雄联盟】的100倍，【英雄联盟】的数据太难看了！”
叶亦寒摇了摇头：“可是你按月份来看的话，8500万美元就不低了。”
秦梦疑惑的翻到了详细报表，只见第一个月【英雄联盟】的皮肤营收为120万美元，第二个月则是1000万美元，到了第三个月，这个营收变成了惊人的7380万美元。
也就是说，和其它游戏开服时付费达到最高点的模式不同，【英雄联盟】玩家的付费率是随着游戏不断运营而不断增加的。
秦梦懵了：“这...是什么情况？”
叶亦寒笑道：“其实很好理解啊，像那些增加属性的商城道具，当玩家刚加入一款游戏的时候，他们需要打造自己的角色，所以刚开服的时候营收一般都非常高，这你应该理解吧？”
秦梦表示理解这个观点...
所有的“免费”游戏，其运营的核心要义就是从玩家的口袋里掏钱，并且是心甘情愿的掏钱。
为了达成这个目标，相信所有的游戏产品内都拥有一套内置的设计去促使用户进行付费。
而任何新游上线的第一步，都是努力做好破冰付费设计！
破冰消费的设计有很多的技巧，共同的特点都是性价比巨高，策划们从来不担心用户占便宜，因为策划做游戏的坑想挖多深就挖多深，只要玩家肯花第一笔钱，后来的事就好办了。
任何游戏策划都不会担心付费用户不花钱，只担心免费玩家无法转变为付费用户。
毕竟想要套路付费用户继续氪金，那可要简单太多了，比如各种消费爬坡，月（周）卡设计，首充翻倍，前7天充值指定金额送XXX……等等就不罗列了，总之，付费用户的钱贼好收。
而要让免费用户变为付费用户，这一点就比较困难了。
这也造就了一种景象...
某游戏刚上线，各种首冲送神器，以及商城道具免费送，就为了让玩家体验到氪金的快感。
还是那句话，别舍不得发，坑都是策划挖！
这个逻辑基本上就和新店开业，新品上线免费试吃试玩试用一样，体验过“爽”的用户，会有一部分在这个系统上继续投入金钱。
破冰付费的目的是为了啥？还不是为了提高付费率，继而提高整个游戏的营收。
付费率这个数据，随着游戏大量推广，大量用户的导入绝对是逐渐下跌的，所以对传统游戏来说，早期付费率能冲多高就冲多高。
而后就是收割阶段，当玩家的付费率提高，游戏的人气达到顶点的时候，游戏策划就会推出新坑了。
比如，加大游戏难度，并适时推出新的礼包。
这时，一款游戏的营收一般会达到巅峰...
一如前段时间的【龙之山】，中间有2个月这款游戏甚至登顶了免费游戏营收榜，就是因为【龙之山】进入了用户收割阶段。
......
可是让秦梦最不能理解的也是这点，【英雄联盟】的路线和传统氪金游戏的路线完全不同。
如果刚上线，其他游戏都会搞一大堆活动，促使玩家氪金，比如什么首冲送豪礼，首冲双倍之类的。
总之，只要氪金了，你就能吊打本来打不过的副本！
而【英雄联盟】呢？运营过程中几乎没有任何付费破冰活动，唯一的氪金项目还是没有任何属性加成的皮肤，对玩家来说简直毫无吸引力啊。
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