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第133章 坑了你,还得谢谢我

震惊之余,藤原丽奈连饮了三杯热茶,方才回过神来。

原以为元康公司拒绝自己的收购,是因为半年前合作不成的意气用事。

所以藤原丽奈坚持必须和吴涛亲自见面详谈。她天真地以为,吴涛听到这个价码肯定会动心。

然而当吴涛报出元康公司半年来的销售业绩时,她才发现自己闹了一个多么大的乌龙。

“这或许是评估机构的工作出了差错。”藤原丽奈喝完茶,双手交叠,放回平实紧致的小腹处。

“但是吴桑,我依然不明白。短短半年时间,贵公司何以有如此迅猛的发展?这实在太过匪夷所思了,据我所知,从没有哪个公司创造过如此惊人的崛起速度。”

吴涛眉头一挑,“藤原小姐,这也许不能责怪你的评估机构。对于水饮市场这个新兴快消品领域,大概除了元康公司,没有人能对未来三到五年内的现金流做出准确的估计。”

“……在快消品领域,公司的扩张发展,完全取决于终端销售网络和服务体系的建立。元康公司能发展这么快,大概就是得益于这两项战略的成功实施。”

“……我能告诉你的,大概只有这么多了。”

隔行如隔山。

对于市场的深浅,只有下水的人才知道。

而吴涛稳操胜券、不为所动的底气,大抵就是来源于此。

为此,藤原丽奈愈发高看了吴涛几眼,神色、言语中愈发尊敬。

但是川端老头却是不大服气。

“吴桑,刚才你提到,元康公司的价值和潜力,已经到了东芝会社都高攀不起的地步了。我想未必吧?即便是我们对元康公司的估值出现了差错,那么我们把这个估值提高到10倍,三个亿!难道你觉得会社根本拿不出来吗?”

“是的!”吴涛欣然点头。

“你!阁下的话,恕我无法苟同。”川端老头负着气,气鼓鼓地盯着吴涛。

吴涛却是好整以暇地喝了杯茶,方才慢条斯理道。

“贵方在数码半导体、家电领域具有很强的实力,而净水器毕竟只是边缘产业。对于这样一个弱势产业,让贵方拿出三个亿的重金投资,藤原小姐有这个把握说服董事会吗?”

藤原丽奈很无奈地摇摇头。

事实上,五千万已经是她的极限了。

东芝会社属于老牌东瀛企业,作风日渐保守,绝对不会贸然涉足新兴领域的,而且是在自身并不熟悉的市场上。

对于这个回应,川端课长面如死灰,无言以对。

“那么我们可以谈谈第二种合作方式,吴桑?”藤原丽奈仍未放弃道,“我们拥有品牌、资本和技术,我想我们可以考虑合资的形式……”

话未说完,吴涛便打断道:“对不起,藤原小姐,恕我直言。”

“……半年前,东芝的品牌对我来说,还有点吸引力。但现在元康已经被华夏大众所接受,东芝的品牌价值,对我来说,聊胜于无了。”

“……第二,对于资本,我们不差您那点钱。”

“……第三,刚才我也提到,水饮市场是个快消品领域,终端销售和服务体系是核心价值所在,至于技术,并不那么重要。”

两种合作提案,都被无情拒绝。

一时间,藤原丽奈内心真的升起一股无力高攀的感觉。

“难道我们双方就没有任何合作的可能了吗?”

吴涛摊开双手,“藤原小姐,今天我拒绝你,就像你当初拒绝我一样,是在商言商的结果。”

“顺便,说句题外话,贵方在家电领域和数码半导体方面发展如此强劲,净水器产业不会有所作为。藤原专务,若是想要有所发展,还请另谋高就。这是作为朋友的忠告。”

藤原丽奈微微动容,这话不管有几分虚情,几分假意,都真正说到了她的心里去了。

“多谢吴桑的忠告。既然我选择了这个产品方向,就会始终如一地做下去。”

语气很坚定,说好听点,叫执着;说不好听点,叫认死理。

很符合东瀛人一贯的工作作风,从一而终,能将每份工作做到精致入微的匠心精神。

“我很欣赏你的执着,藤原小姐。”吴涛开朗道:“既然这样,我想给你一个建议。”

“吴桑请讲。”

“我觉得你应该放弃对水饮市场终端产品的渗透和发展,这一点你玩不过华夏本土企业。不过从技术转让以及整体解决方案的提供上,将会是一条很好的出路。”

藤原丽奈美眸一亮。

吴涛续道:“未来华夏水饮市场一定会有个蓬勃发展的黄金时期,如果你们能提供技术转让和整体解决方案,一定会别有建树。”

川端课长蹙着灰白的眉头道:“可是这样一来,我们的潜在客户,恐怕还没诞生吧?”

藤原丽奈灵机一动,“那么吴桑,你对我们的技术转让感兴趣吗?”

吴涛有所保留地道:“这或许需要双方技术团队的进一步接触了解,才能决定。”

“那好,我们什么时候开始接触?今天下午?”

这么迫不及待?

“好吧,元康公司没问题。”吴涛点点头,“但是要换个暖和点的地方。”

藤原丽奈微微一滞,随即难以自抑地打了个喷嚏。

那一瞬间,波涛汹涌的,蔚为壮观。

回过头来,却是无比尴尬。

“吴桑你说得对,是要换个温暖的地方。”

吴涛随即起身,藤原丽奈随之起身,再度握手,带着异样的热情道:“吴桑,感谢你作为朋友的忠告。丽奈无比期待和你的合作。”

“我也是。”

走出茶园,宋壮早已把帕萨特开到门口。

二人上了车,顾飞这才回过味来道:“老板,我怎么觉得,你好像坑了他们,他们还在不停地感谢你呢?”

“飞哥,你也看出来了?”

“那可不?有脑子的,都不难看出来。你就不怕藤原那娘们反悔吗?”

“不怕!”吴涛摇摇头,“我想藤原丽奈如果聪明的话,一定无法拒绝。毕竟我给她的建议,是设身处地为东芝净水器产业发展考虑的。”

顾飞恍然大悟,“我明白了,你这一环扣一环的,一步一步地将他们引到了坑边上,然后让他们心甘情愿地往里跳?高啊,实在是高!”